快手粉丝买卖：“燕窝糖水”一事还未翻篇，又深陷诈骗漩涡

快手粉丝买卖：“燕窝糖水”一事还未翻篇，又深陷诈骗漩涡

危险边缘的疯狂测试

文|廖宇

12月30日，在辛巴直播间网购的80余人被骗600万，受害人围攻辛巴公司要求解释登上热搜。据介绍，这些人多为宝妈、全职主妇和大学生。在辛巴的直播间购买商品后，他们成为电信诈骗的目标。被骗金额从几千元到数万元不等。 51.140,000。

遇难者选择身穿白T，手持白底黑字的横幅，在寒风中静静地坐在心选直播基地门口。骗子如何获取信息并进行精准诈骗？与辛巴团队有直接或间接的关系吗？这一切都还没有调查清楚，辛巴目前也没有对此事表态。

回顾一周前的“假燕窝”事件，我认为市场监管罚款90万元，加上60天的家庭式“联席”禁令是最糟糕的结果。谁知道快手粉丝买卖，这一切似乎才刚刚开始。

12月23日，广州市市场监管部门公布了辛巴事件调查结果，确认辛巴徒弟“石大妹”直播间的创始人——广州和一电子商务有限公司违反《反不正当竞争法，罚款90万元，品牌方罚款200万元。

平台还立即暂停了事发后言行不当的涉事主持人“师大漂亮”和辛有知的账号，并暂停账号60天。你、陈小硕、徐洁、大少、赵梦澈、安若曦、安玖等27位电商主播一起出现在封禁名单上，账号被封15天。

如果你错了，你必须承认，如果你被打快手粉丝买卖：“燕窝糖水”一事还未翻篇，又深陷诈骗漩涡，你必须立正。两大处罚的消息一出，辛巴就在欣轩的官方微博上发布了相关说明。一方面承认错误，保证积极整改；好像是真的。

“燕窝甜品”还没翻身，就被卷入造假的漩涡，辛巴能等到卷土重来吗？就算能卷土重来，辛家还能靠着一流的货品稳住快手的位置吗？

60 天是很长的时间。据乌鸦睿统计，2019年中国MCN机构数量一举突破2万家，旗下的主播更是数不胜数。就连李佳琦、薇娅等人都怕被超越，一天也不会被超越。敢停播，可见主播市场瞬息万变的激烈程度。

一个土邦一战成名

辛有志，黑龙江通县人，1990年代出生，是个不一般的东北老铁。

在进入快手之前，辛有知不叫辛巴。那时，他只是一个普通的企业家。他在淘宝上开了一家“棉花密码自营店”。在销售日本进口日化产品和东北特产的同时，他还活跃在YY上，努力为自己的淘宝店扩大销量。 .

从2015年6月到2016年2月，不到一年时间，快手用户从1亿增加到3亿，进入高速发展期。辛有知看准时机切换到快手。虽然当时平台还没有开通电商渠道，但辛有知表示：先吸引一波粉丝总是对的。

如何快速获得粉丝？在直播平台上，大部分主播都以自己的特色和选秀节目来吸引粉丝的关注，但这是一个长期的过程。辛有知选择了一种更简单的方式来消除暴力。

根据快手“规则”，主播将引导粉丝吸引并增加礼物榜前1名的人气，俗称“挂榜”。这被认为是增加粉丝的最快方式。

2017年3月20日，主播散打快手在禁赛半个月后首次复出。一位ID为“楚瑞雪”的观众在“一战成名”直播间刷了120万元，粉丝数从57.8万飙升至145.5万粉丝一夜之间。

这个楚瑞雪后来成了辛有知的女朋友和妻子。这样的关系，不仅让辛有知作为楚瑞雪的男朋友逐渐名声大噪，还为他的淘宝店吸引了流量。充分利用它。

当时，快手的头部主播中，有叫麦天王、MC天佑、在社会上声名鹊起的派派奇等人。不要动，然后在最后10秒内重新开始操作，疯狂刷礼物，用最少的钱打榜首。

辛有知就这样找到了一个快速增加粉丝的方法。谁的粉丝多，谁红谁就买单。 2018年3月，当时快手最火的主播齐天道出道，辛巴以200万的天价卖出，让人无语。

“话不多的金主”，这是辛巴的ID给快手人们留下的第一印象。在快手呆了半年多，辛巴的粉丝已经达到了1800万，初步完成了粉丝的积累。就在这时，快手开通了电商频道，辛巴开始直播带货，一改以往低调宰单的作风，变得高调。

在2018年9月的一次直播中，辛巴晒出了奔驰、宝马、劳斯莱斯等多辆豪车的钥匙，声称要在3个月内为各大主播刷1000万。据当时媒体报道，在一场散打大哥的直播中，辛巴刷掉了约100万份礼物，换来了近400万粉丝。

2018年下半年很长一段时间里，楚瑞雪和辛巴都是快手的十大主播。当时，快手的用户和主播在谈到这两个人时，直接的印象就是“有钱”。

就这样，以“上市”起家的辛巴和楚瑞雪，在快手大主播间行走，以金钱为纽带建交，没有任何短视频作品和粉丝群，在不到一年的时间，两人都成为了快手最火的带货主播。开播第三个月快手粉丝买卖，直播销量就达到了1.亿，让人唏嘘。

不仅如此，因为屠榜和创业的名声，辛有知的势力扩张的越来越快。

Ⅱ·家族巩固权力

在快手生态中，除了花钱上榜，还有一种不用花钱就能快速增加粉丝的方式——家人。

所谓快手家，就是在顶级网红的影响下，一群主播与亲戚、导师、兄弟等建立了小群，家人可以向这些人展示自己的熟人在直播间，让粉丝认识家人，增加粉丝，形成利益共同体。

2019年10月，辛巴接受了第一位女徒弟丹丹小盆友，并拉着她上镜互动。说出“我的孩子要靠我的家人照顾”后，丹丹粉丝已经超过73万，成为了辛家（818家族）的人气团宠。之后，石大妹也以同样的方式获得了180万粉丝。就算学徒们现在有了自己的国家，他们的粉丝也多半是新有志的。

师父带门，徒弟迅速圈粉。看着越来越多的粉丝，独自在外面打工的小主播有了强烈的归属感。独特的导师模式，操作起来比列出列表更简单。无论是兴趣还是情感快手粉丝买卖：“燕窝糖水”一事还未翻篇，又深陷诈骗漩涡，都吸引了无数中小主播前行。

长期以来，快手江湖有8大家族。家族成员有辛巴、三打哥、二鲁、方丈、张二嫂、拍拍旗、齐天道、咸阳。巅峰时期，8大家族的累计粉丝数几乎覆盖了所有快手用户。

时至今日，齐天道以诈骗罪入狱；咸阳因涉嫌强奸被拘留；派派奇也被永久禁赛，降级到二线。在他们身后，道军和仙甲军逐渐没落。所携带的派甲军的力量，也没有之前那么强大了。八大家族变成了六大家族，最强者从散打哥变成了辛巴。

今年4月，与丹丹一起出道的罗永浩以4.8亿元的总销售额出道。庆功宴上，蛋蛋在屏幕另一边哭着感谢辛巴，并说“永远都是你的孩子”、“没有818就没有今天的我”

用狮子头（辛巴的象征）在快手上搜索，发现除了辛家的当家，辛有知，他的妻子楚瑞雪，还有12名正式公布的徒弟，还有辛家十余人。主播，全家多达28人，累计粉丝超2亿。是当之无愧的顶流快手。

六大家族中，虽然大家都在做直播，但只有辛巴是从电商和供应链起家的。辛家人多，带货能力也强。近6个月，42场直播带货过亿，散打哥和二鹿两位主播各占2倍，其余38倍由辛巴家族成员贡献。 .

同为一家之主，难免会被比较，争夺资源。随着快手越来越大，主播家族的劣势也越来越明显。

今年6月，快手的另一位主播与辛巴的弟弟加博发生口角，激怒了辛巴。粉丝互相打架，破坏平台气氛，最终快手正式封禁两个账号一个多月。

这种事情已经不是第一次了。作为快手的顶流主播，辛巴以“脾气好，不好惹”着称。眼泪。据商业数据派统计，辛巴除了与方丈合作外，关系融洽，与其他家庭成员和部分家庭成员也发生过矛盾。

另外，在与散打的战斗中，辛巴认为自己为平台做出了巨大贡献，对快手对他的惩罚不满。威胁：“我可以随时离开。”

辛巴的行为让平台逐渐意识到了主播家的劣势，主播家也逐渐变成了快手的心脏病——卡在喉咙里动弹不得。

三·死锁

后来，辛巴在接受新浪科技采访时提到了这件事，而停播的原因是因为和快手的尴尬局面，当时双方正在交手。

如何对付顶级家族当家？根据快手的大小，一根头发都会影响全身，凡事慎重，慎重考虑各方意见。

据一位快手商人透露，很多公会、机构、品牌商都不愿意入驻快手，一定程度上是因为快手的领导家族实力雄厚，太难成长了。由此看来，头部主播虽然流量大，但不可控因素太多，对商家来说并不是一件好事。

辛巴曾邀请两个卖鸭脖的品牌到直播间，当场逼迫他们降价。厂家提前准备了几百万的货，开播前就议价了。如果他们不同意，货物就会在仓库里腐烂。

马云曾经说过，淘宝需要的流量是一望无际的草原，而不是茂密的森林。这同样适用于 快手。

沉迷于家庭的力量，中小部门独立主播的发展也会受到限制。除非新主播加入家庭，否则很难快速获得流量支持。这样一来，主播一族的势力就会一天天的增强。

达摩克利斯之剑挂在楼顶，但家族的势力流动和带货能力真的不错。苏华还表示，他首先“不干涉”平台的内容创作。想了想，辛巴重新开播了。

不过，快手 在辛巴停播期间做了一些准备工作。一是发布通知，主播不能采取家庭制组团。没有正式公司合同的家庭必须解散。可乐、大威王阿豪等主播陆续入驻。他们只能当场解散团队，改用公司合同制。

对于现有主播，平台将加强监管。一旦直播间出现违规行为，平台将暂时封禁并责令其停播并反映。

另外，快手也没有放弃支持新人。不仅加大了公域流量池的开放，还陆续推出了直播短视频推广、首页开通、热搜等机制，平台本身也由弱运营向强运营转变状态，定期开展视频话题挑战、主播比赛等活动，让主播有更多的曝光机会。

过去六个月，刘二狗、牧童、可乐等新秀迅速崛起，余先生成为第一个孵化的电商机构，不属于任何快手家族，并拥有销售额超过3亿的电商主播。辛巴禁赛期间，他们的粉丝量猛增，成为平台新的大主播。

另一方面，在辛巴这边，从他第一次接到快手的命令到安全开播，辛巴那句“我随时可以离开”暗含了他自己的价值，而随即传出独立平台和淘宝“喝茶”的消息。

不仅如此，复出后，辛巴的徒弟们在直播间痛哭，称要“顶天立地，给心玄用户一个家”。这张感情牌一打出，冲动的粉丝立刻跑到多个平台为辛巴奔波，以至于出现了“快手没有辛巴，到处都在谈论辛巴”的局面。

回归当天，《为辛巴辩护》的气氛达到了高潮。此前，学徒们纷纷发布预告，辛巴本人也发布了一段感人的短片，称：“所有的前任他（她），我带你回家。”一句话让无数粉丝泪流满面，而辛巴也将这句话变成了一面墙广告，投放在全国多个城市的地标建筑上。

事实证明，辛巴不仅不辜负了自己的表演型人格，稳定了角色，还让这次活动成为了“粉丝大会”。 6月15日消息传出，辛巴回归首个GMV破10亿，粉丝量完全超过散打哥，成为快手名副其实的兄弟。

这一次，快手的处境更加尴尬。主播一家只能像风筝一样，拉着放着，减少辛巴回归后的直播频率，加强监管。但实际上，辛巴一开播，其他主播的流量显然会受到影响。

在平台与顶级主播家族的斗争变得僵硬之际，打假王海爆出辛家“甜燕窝”事件，最终导致监管结束。

雷暴

其实，除了数字技术的基础，电商平台的驱动力，商家对收入渠道的多方位探索，KOL文化的形成，直播繁荣的前提——流媒体电子商务是中心，各种本地支持政策。

今年年初，当线下消费因突如其来的新冠肺炎疫情而暂停时，直播变成了“香饽饽”。为保持经济发展，各地纷纷出台扶持该专业的政策。

仅6月，广州、杭州、济南、四川、重庆、泉州、义乌等多地纷纷出台扶持措施，以钱换钱，打造产业要加速培养优秀电商直播人才，也没有人愿意落后。

今年7月，人力资源和社会保障部会同国家市场监督管理总局、国家统计局发布了9个新的职业信息，其中“直播推销员”这一职业类型是新增“网络营销工程师”职业下，主播岗位正式合法化。

一时间，直播成了大家的宠儿，大家都想来混，难免落入沙坑。不过，随着今年下半年线下经济的逐步复苏，直播带货也逐渐回归理性。热闹过后，行业的乱象越来越突出。

据中消协发布的“6.18”消费者权益保护舆情分析报告显示，“6.18”期间，消费者对直播带货的信息投诉达11万条，前三季度有总共有2.190,000条与直播有关的投诉和举报，真是令人震惊。

开票、虚假营销、高坑位费、高退单率、流量造假、明星翻车……从下半年开始，关于直播带货的负面新闻似乎就没有停过。

双11之后，相关新闻的数量和覆盖面达到了顶峰。 “职业造假者”王海也从这时候开始关注罗永浩的漱口水和辛巴的“甜燕窝”。

辛巴和罗永浩之间的诈骗事件，犹如一条线索，引爆了全网关注。每个人似乎都厌倦了直播和带货的混乱局面。他们想借此机会表达自己的不满，呼吁新的相关监管政策的呼声也越来越高。

最后，11月6日，国家市场监督管理总局广告监督管理司发布了《国家市场监督管理总局关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》； 11月23日，国家广电总局在其官网发布《关于加强网络节目直播和电子商务直播管理的通知》……

据不完全统计，今年以来，有关部门先后下发了近10份直播营销监管文件。从地方行业规范和标准到国家社区标准，从具体直播间宣传消息的发布到国家监管意见和专项行动，种种迹象表明，监管已将直播投放置于核心位置。

因为风波中成为众矢之的“燕窝糖水”事件，辛巴的事业会在2020年戛然而止？