快手新用户买卖： 快手CEO宿华：2017年的短视频比直播更吸睛

快手新用户买卖： 快手CEO宿华：2017年的短视频比直播更吸睛

管理大型团队和商业化是苏华面临的两个最重要的商业命题。

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文｜华商记者翟文亭编辑｜马继英

当快手被抱怨内容不够优雅时，越来越多的公司想成为“类快手”。

今日头条于2016年9月开始开发短视频快手新用户买卖，今年5月正式上线火山短视频。产品形式与快手类似。曾投入10亿元补贴UGC原创内容制作方，甚至签下大笔资金。第一位网红MC天佑。一个月后的 6 月 8 日，今日头条将其今日头条视频更名为西瓜视频，专注于 PGC 内容。

同一时期，陌陌也在大力推广视频社交策略。唐嫣对短视频在促进平台关系链的形成和沉淀方面的作用非常满意。陌陌 2017 年第一季度月活跃用户达到 8520 万，创历史新高。

此外，科技、美拍等差异化定位产品也在蓄势待发。可以说，2017年的短视频比直播更抢眼，火药味更浓，充满了不确定性。

面对这种情况，快手CEO苏华并不急。

网上盛传MC天佑等名人被天价挖走，报价截图被刷屏。理论上快手用户基数很大，用户在浏览内容时很难明显感觉到几位明星的缺席，但外界还是有快手平台影响力下降的声音世界。苏华也很淡定。

他很早就表达了自己的态度，用户想留下还是离开都是自由选择，不会被强迫。他在《中国企业家》中回应此事，“快手是大家分享生活的平台，也是发现民间高手的平台。来快手玩的网友，关注快手@ > 没有雇佣关系，来去自如。”

除了坚持基于法律法规、公序良俗、风俗习惯的内容管理外，快手官方不会刻意引导红人发布具体内容。这些年来快手新用户买卖： 快手CEO宿华：2017年的短视频比直播更吸睛，小薇只接到过一个快手的电话，或者是因为当年的作品集锦。

奇怪的是，MC天佑并没有停止更新快手的内容。有人评论说：“从侧面也可以看出，明星很聪明，会算账。”

即使成为资本的靶子，用户沉迷其中，公司陷入舆论风暴的眼中，苏华也没有太大的情绪波动。他和合伙人程以潇都同意成为用户分享生活的平台。这个目标让他坚定不移，不受外界噪音干扰。或许今年是快手成立的第7个年头，仍然是短视频领域的一个重要因素。

快手 正在以惊人的速度增长。 2017年初《中国企业家》采访苏华时，公司宣布用户数仍为4亿，每月有超过6000万人拍摄和上传视频。几个月后，快手用户数达到5亿，日活跃用户6000万，月活跃用户超过1.5亿。 5月初，视频存量突破21亿。

同期另一位合伙人快手曾光明透露，网民日均使用时长已超过50分钟。

苏华告诉《中国企业家》，在过去的六个月里，他和他的团队一直在打磨产品、改进算法、优化用户体验，包括视频压缩、传输、分辨率提升、模型匹配、内容和人。分析理解。

他强调，“我们所有的决策都是以数据为依据，并基于用户反馈。”

事实上，分散在全国各地的5亿用户是快手竞争对手暂时克服的重要障碍。曾光明曾在采访中说：“假设每个人至少有100个粉丝，那么快手能做的就是不管那些人在哪里，机器都会帮你找到至少80个可能喜欢或喜欢的人跟着你。。为什么很多普通人可以在快手上得到关注，但在其他平台很难有存在感？是因为那些平台的分发能力不够。”

MC天佑在快手上发布的短视频点击量往往达到2000万+，即使是新手上路，也可能获得数万点击量。这种覆盖面在互联网内容平台中很少见。

因此，没有人批评快手70%或80%的用户来自非一线城市。苏华多次强调，这是中国人口自然分布的结果。红杉资本合伙人曹曦也分析道，“中国任何一个To C互联网娱乐产品，只要让它纯自然生长，很可能这些快手平台上的用户最终都会聚集起来。 "

快手另一个运行良好的工具是分发系统。从理论上讲，快手和今日头条的分发逻辑都是热门算法和个性化推荐。今天的今日头条技术架构师高云军和苏华一起在百度工作。

“快手的‘’页面有数千人，算法根据每个用户的兴趣为他们推荐内容。我们的技术优势是人工智能和计算机视觉，理解内容和理解人，给每个人都会推荐他可能感兴趣的内容。”苏华说，快手对视频内容的理解更先进。

虽然快手并未公开其内容算法的设计，但曾有社交产品经理试图猜测其算法背后的分发逻辑：新作品将通过同城小范围曝光，测试播放时长、转发、点赞、评论、互动，达到一定阈值后，打标签并进行更高维度的分发测试，最终通过测试，成为热门，根据用户喜好进行全网分发。这种基于+tag的算法分发实际上强化了内容的生产和消费，在这个过程中淡化了用户作为“人”的存在。

但是快手新用户买卖： 快手CEO宿华：2017年的短视频比直播更吸睛，此算法存在一个自然问题。一个从未留下行为数据的新用户如何准确判断自己的喜好？ 快手 目前的解决方案是推送大多数人喜欢的内容。苏华承认，从某种角度来说，这种所谓的不引导也是一种引导。

就目前的情况而言，摆在苏华面前的有两个重要命题。一是如何更好地管理大型团队，持续吸引人才。对此，苏华表示，“CXO团队已经成立，有行业资深人士帮助我，我也在学习和成长。”

另一个主张涉及商业化。目前，快手平台拥有信息流、粉丝头条、直播三种变现模式。其依据是“走在最前面的人更具包容性，可以从更多的商业伙伴中受益。”

不过，目前正在测试新闻提要广告。据说一些知名品牌已经表达了兴趣，还没有正式推出。今日头条通过付费帮助内容发布者增加推力。不过，苏华拒绝透露目前有多少人在使用翻头条产品，如何定价，如何评价效果。

现在快手收入占比最高的是排在最后的直播。虚拟礼物的收入将在直播用户的50%到50%之间进行分配，快手将对直播用户的收入承担税收。目前，只有少数用户拥有直播权。苏华解释说，用户需要遵守国家相关规定，提供身份信息和实名认证，所以形成了一定的门槛。但他也表示，随着科技的进步和法律法规的进一步完善，总有一天人人都能直播。这也与 快手 内容审核团队的规模有关。

在他眼里快手新用户买卖，直播只是分享生活的一种形式，是对用户互动的一种补充。一是用户产品，二是商业模式。所以直播没有单独的页面，入口也在二级页面。这大概就是为什么苏华把信息流和粉丝头条的变现模式放在直播上的原因吧。

快手晨兴资本早期投资人、合伙人张飞在接受《中国企业家》采访时表示，从长远来看，快手已经构建了完整的价值链。等于能够意识到，“谁掌握了渠道和内容，谁就是大赢家。”

（翟文婷）