快手一哥“散打哥”为首：自带农村小镇“土味”气息

快手一哥“散打哥”为首：自带农村小镇“土味”气息

购物狂欢双十一还未到来，“快手电商”已率先冲出重围，势将成为今年“买买买”浪潮中的一匹黑马。11月6日，“快手首届电子商务节”正式启动。由拥有超过4000万粉丝的超人气网红“散打”快手领衔，众多网红都在快手。快手直播。

快手，一直被认为有自己“土”味的乡村小镇，似乎与电商关系不大。甚至由于抖音等短视频平台的兴起，很多人认为快手是在走下坡路。

11月6日是“快手首届电商节”，也被快手网红称为“卖货节”。快手上周发布了名为“Fe+”的营销平台，并与淘宝、京东、拼多多合作进行商业化；>小店”，可见快手做电商的愿望不仅仅是为了人气。

按照近年来“双11”活动的做法快手一哥“散打哥”为首：自带农村小镇“土味”气息，从11月1日起算。今年的“双11”是UGC短视频平台成立十年以来的第一年。快手展现其他公司完全不同的玩法：通过短视频+直播的方式进行转化的效果如何？

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很多人会好奇：职业选手快手是怎么养活自己的？快手流量变现方式主要是靠网红直播打赏。平台和网红分享，专业网红为了赢得打赏的土豪，结成了某种利益联盟，有点像YY（Happy ）。时代）。

长得不好看，身材消瘦的齐天道，每年下午5:00到6:00开始露天直播。拿着自拍杆四处游荡，被商场保安开除，被路人嘲讽，却奇迹般地变成了《@快手甘》里的“啊”，拥有超过3400万粉丝，平均每天有50万人在线观看他的直播。

玩快手的人都听说过他的“辛巴哥”（辛有志）的传说。在快手的直播中，最先送礼的“老铁”会自动引导网红粉丝进入他的直播间，也就是“第二名单”。

辛巴哥看中了齐天道，他会在11.6快手电商节前几秒让自己的直播间火爆。10月28日，辛巴哥一路刷《穿云箭》，另一位美女土豪“葵儿”紧随其后，同样位居第二。最终，魁尔豪刷了63万，辛巴奇刷了93万。辛巴戈随后霸气回应。他向他的账户收取了1000万元人民币，并询问他将与谁竞争。

高调粉丝的另一面是异常的谦虚。在辛巴的快手简介中，自称是“农夫之子，为民，农夫之子，请叫我“农夫总裁””，辛巴哥卖大米、鲜人参、蜂蜜、牙膏快手直播中来自东北的、羽绒服等。这些原本滞销的商品被辛巴哥的超级IP吸引，很多订单都是用卡车运到市场的。村民们在大院子里兴高采烈地忙碌着。年轻的老板会蹲下来检查货物。饿了就坐在炕上吃点东西。每一个细节都是快手中他身边的老铁鹿发出来的。

与辛巴克竞争上榜的奎尔不是“太”。她本人是圈内另一位颇有名气的微商经纪人，经营减肥、美妆等产品。>千万粉丝的狠角色——“楚瑞雪”的粉丝群也差不多，葵儿也在直播间向辛巴奇道歉，表示不应该让辛巴奇付出很多钱作为对她活动的奖励。

（图1、图二楚瑞雪的快手号中的辛巴哥为快手电商节做准备，电商节结束后账号解封）

辛巴哥与国内连锁超市合作，囤积了上百种产品，进仓库现场销售。显然，他对11.6销售节很满意。

可悲的是，辛巴在电商节开幕前就被封杀，损失了近千万秒的上榜费。有人猜测土豪二榜引来不少攻击和诽谤，也有人说是辛巴与另一个大V和两头驴发生了冲突，还有组合正面的“散打哥”能源的笑话和富豪金土豪。.

发表声明退出今年的快手电商节。他的很多粉丝都去楚瑞雪的账号下单。当天出货量超过200万，但距离他之前设定的3亿的小目标还差得很远。远的。

据快手11月7日凌晨公布的数据显示快手大v号买卖，前十名卖家中，散打哥以1492万的人气获得第一名，11月6日获得的成交额为1.6 亿。而散打大哥还邀请了齐天道等众多网红上榜祝贺。想必此时此刻，辛巴哥看到这一幕，应该会觉得不自在。

（快手齐天道和散打哥的快手号，右图，散打哥在11月6日举办了盛大的线下直播活动，包括天道在内的众多快手网红参加了联名广播卖货节晚会）

02

有人说“快手电商和微商是天生一对”，没错！此次快手电商销售节获得前10名主要来自高端微商团队，而在微商和快手电商的能量之前，外界长期以来一直被认为是“低”字，被低估了。

很多人还没有看过微商的玩法。在朋友圈刷屏的“个体户”，是掌握了上游货源和进货渠道的“新贵”。在这条“食物链”的顶端，微商使商业世界成为一个大世界。男人的“逼王”境界，依旧历历在目，引人入胜。

“不好意思发朋友圈没有中介用劳斯莱斯机场接送，不去机场都不好意思说是出差了“

微商坚持的路线，与“粉丝是流量，交易为王”是分不开的，而“个人IP”是扩大粉丝数量、降低成本的关键。强，假装是工作需要。当他们看到那些对城里有钱人充满幻想的小镇青年时，兴奋的眼中闪烁着金光。这里是油脂粉（jiu）丝（cai）。

从心理上讲，“一个人如果能达到自己的能力水平，就会嫉妒另一个人；如果超过自己的能力N倍，就只能崇拜。”

在快手的江湖中，有办法产生赞叹，比如靠脑洞创意、花招、天赋、颜值，但这对土豪来说太慢了，只有“打赏”才能很快得到从掉丝的钱。玩过网游的朋友也会明白这种“羡慕”的样子：靠内容吸粉就像练各种战斗技巧，土豪的做法是直接买装备秒杀对手。

辛有知夫妇散打哥等“花钱”的背后，并不是他们是烧钱的败家子，甚至比别人更精明的商业头脑。

现在快手很难像早期发布奇葩内容，粉丝点击红心触发算法那样快速增加粉丝。送大V“1314”、“穿云箭”、“二等奖”是稳定粉丝的最好办法。方法。

“跟着老大哥10、9、8、7……2、1.5、1……”肺里的呼喊声，刷《春云间》的粉丝也涨了，主播兴奋，老铁享受着数据的跳动，“大哥”的眼里又是热切又饥渴。礼物 - 粉丝的丛林法则。

有时候遇到“二榜大战”，你刷一万，我刷两万、三万、四万……一路上到一百万，辛巴在快手打了好几年不败。他们因富有的“冷酷无情”而受到钦佩。当然，在不刷礼物的时候，她们尽量穿着朴素，睡在仓库里，不断唱出正能量，让粉丝们深受感动。

支持这些土豪继续上“二榜”，是因为快手已经精通了一套电商模式：粉丝介绍了自己的快手号后，已经是认实力的人了“大哥”的粉丝，他们会认为大哥的几千万礼物已经打赏了，怎么能骗我几百块钱呢？

而这些快手土豪本身就是有货源的商人，甚至是工厂。有粉丝和强烈的消费需求，再加上不能让大哥吃亏的“老铁忠诚度”，让快手的转化率高的惊人。一场直播就吸引了50万粉丝。按照不低于10%的转化率，可以轻松秒杀目前大部分淘宝店铺和微商。利润非常高。

阿星的朋友王辉是辛巴的粉丝，他告诉我，“一些玩电商的大佬快手，秒卖20万，转手能卖100万货，点‘小’ “黄车”，进淘宝店刷新‘卖出1000件羽绒服’，再次刷新‘卖出1000件羽绒服’，不到10分钟20000件羽绒服被抢购一空，马上赚了件回来带了几百件成千上万的粉丝。” 这一年，散打哥拼尽全力刷礼物，与众多网红合作，为他造势和分流，因为他对巨额利润感兴趣。

截止11月7日，散打哥的粉丝达到4000万以上，成为名副其实的“快手哥”。

快手是微商的乘数，是继微信、微博之后又一个可以带货的流量平台，大概超出了很多人的预期。

03

快手官方并没有对电商节做太多的宣传，甚至在网上也找不到像样的新闻稿。这与 快手 本身是一个“去中心化”平台这一事实有关。快手 像微信公众号一样搭建这些自媒体平台，但不要自己动手。

除了快手，目前短视频电商平台还有淘宝、抖音等，今年双11淘宝也增加了短视频占比。淘宝总裁蒋凡甚至认为：“未来淘宝上90%的内容可能都是视频承载的，包括直播。”

淘宝还鼓励商家通过淘宝直播和短视频内容吸引用户购买；淘宝与抖音合作快手一哥“散打哥”为首：自带农村小镇“土味”气息，让拥有超过10万粉丝的抖音账号上传到网店橱窗。

快手电商既不是平台（搜索）电商，也不是网红（带货）电商。快手既不能像淘宝一样抽水，也不能通过微博电商亲自带货；是土豪通过购买粉丝、平台和网红分享礼金来买礼的模式。

当然，土豪在卖直播的时候也得想办法打动粉丝，而这种财力雄厚、网红级别的土豪，粉丝是很难有实力承受的。

快手老铁+二大哥独特的文化土壤也让其他短视频平台难以复制，甚至因为快手电商的兴起，一群快手@ > 大V 不用担心粉丝变现，要格外忠诚，就像有粉丝评论齐天道的视频：“一开始不知道天道在做什么，现在一天收的赏金就够了让我们一家人吃一辈子。”

快手网红也适应了独特的打赏模式。在广播的同时，他们让退伍军人关注获得奖励的朋友。还有很多快手主播本身就是商人，比如卖海鲜、卖衣服、卖美妆的。店主天天当场卖货快手大v号买卖，在快手上直播，增加粉丝的信任度，但要吸引粉丝、做大生意，就得走土豪的“二单”模式。

结语

快手不适合中心化的电商平台，快手不擅长品控和流量运营，在规模、标准化和运营上难以与淘宝、京东竞争服务体验 PK的平台，它的优势是做发行和播出，在粉丝、土豪、网红、平台之间形成利益平衡，构建多镜多圈的复杂生态。

快手虽然可以从奖励中获得不错的收益，但劣势自然也很明显。网红和土豪（尤其是东北人）很容易结成联盟，抑制整个平台的活力。

快手平台很难从电商的变现能力上增加市值和融资。快手说到底还是一个直播平台，而不是电商平台。不过，这种独特的带货方式确实是粗暴无情，非常快手！

#专栏作家#