美食快手号买卖： 丁磊“二公”直播带货选，董明珠、梁建章、罗永浩等大佬纷纷入场

美食快手号买卖： 丁磊“二公”直播带货选，董明珠、梁建章、罗永浩等大佬纷纷入场

丁磊鲜明的个人直播风格，加上网易严选优秀的产品品质，结合抖音的内容营销优势美食快手号买卖： 丁磊“二公”直播带货选，董明珠、梁建章、罗永浩等大佬纷纷入场，进一步验证了直播电商从货架电商向内容电商转变的可能性。 -商业。

作者/Alter

编辑/胖子

在快手取得7200万元的销售额后，丁磊的“二功”直播带货入选抖音。

根据官方消息，丁磊将于8月15日晚8点开始在网易演播抖音直播。在热播综艺《乘风破浪的姐姐》中脱颖而出的吴昕和金莎将是丁磊的角色。活的伙伴。同时，直播将延续丁磊“吐歌乐”的风格。网易言轩、网易游戏、网易有道、网易云音乐等众多来自网易全家桶的好东西，也将再次被带到直播间。

与大多数“被迫开门营业”的CEO不同，据说丁磊在4月份就表达了对直播的兴趣，最终导致了快手和抖音两场直播。

在快手的直播间，丁磊用勺子把网易精心挑选的一整罐火腿都吃掉了，告诉观众要用白色的行李箱，容易被人搭讪……商品。已经成为一档有趣、好玩、顺口溜的直播综艺节目。

不过，从“左抱快手右抱抖音”的直播节奏和网易严选推出的“星驰计划”招募人气主播来看，恐怕并不仅仅是这么简单玩。

微妙的时间点

有人用“不会带货的CEO不是好CEO”来形容当下直播的火爆。董明珠、梁建章、李彦宏、罗永浩等大佬纷纷入场。虽然丁磊才开始第二次直播，但他依然被业界称为“CEO行业鼻祖”。

早在2016年，直播电商还没有萌芽的时候，丁磊就有很多“带货直播”的经历。

丁磊直播首秀献给网易新闻，亲身体验并评测了7的防水功能。曾用一个小时直播《阴阳师》抽卡，结果验证丁磊也是“非洲酋长” "; “茶”用户丁磊上阵直播网易严选明前西湖龙井“头茶”采摘……

按照常理，一个直播经验丰富的CEO，再加上网易对现成电商系统的严选，网易应该是直播电商的佼佼者之一。可以给出的解释是，丁磊总是“半拍”，不跟风的性格与瞬息万变的商业环境格格不入。但如果丁磊慎重选择直播的时间节点，可能会有不同的答案。

经过2018年的酝酿、2019年的热潮、2020年的爆发，淘宝直播、抖音、快手、微信小程序等玩家齐聚直播电商赛道。大大小小的品牌、零售商、网红都在其中生根发芽，直播带货得到验证已不再是一个伪命题。

然而，这只是直播的 A 面。野蛮生长的背后，往往是滋生的混乱。数据注入、隐藏的质量问题、虚假宣传构成了直播的B面。直到监管部门入市，直播带货泡沫破灭，市场认知逐渐回归理性，开始思考直播带货如何成为一项长期业务。

外界记住了丁磊“半慢”的作风，却忽略了下面这句话：我们必须做正确的事。这在网易称为策略。策略一定要正确，行动可以慢一点，看到后再跟进，这样风险比较小，不会犯别人犯过的错误。

事实证明，网易严选作为网易旗下的电商业务，在这个时候切入直播赛道是一个明智的选择：避免了不必要的弯路和试错，清楚地看到了直播的问题和潜力送货。让网易严选在找直播平台时“看两面”，先后成为两大流量玩家快手和抖音的嘉宾。

当丁磊在快手上完成他的首场直播时，有业内人士表示：“丁磊的首场直播基本上是直播综艺，至少不是直播综艺，互动内容、宣传内容、娱乐内容。 “每8分钟一次。循环，一切都应该有，如果能多一点文学气息就好了。”

也就是说，丁磊的直播让业界看到了CEO带货直播的新模式、新标准。全面考虑个人风格和产品质量。

这或许是未来大佬直播成功的衡量标准，而《丁磊凡儿》的直播，或许会成为CEO直播带货的分水岭。

网易严选的进入逻辑

以往谈及网易的布局逻辑，最常见的解读是丁磊的兴趣。

丁磊喜欢音乐，于是网易云音乐应运而生。凭借个性化推荐和“神评”，取得突破，进入第一梯队；丁磊喜欢玩游戏，工作时间让员工一起玩，打造了《梦幻西游》和《梦幻西游》。《阴阳师》等一系列摇钱树；因为喜欢食物，选择养猪，他也让猪坐在马桶上，听音乐，住在公寓里。最终，丁磊成为了中国第一个在互联网上养猪的人……

作为一家有着浓厚创始人文化的公司，丁磊的兴趣着实影响着网易的战略。如果你只关注丁磊的兴趣，你很可能会看到树木而不是森林。从个人兴趣到轰动一时，外界忽略的是丁磊在商界的冷静、冒险和长远眼光。

虽然网易严选入局带货与丁磊的兴趣不无关系，但背后隐藏着网易严选的战略意图。

网易严选首次直播选秀快手绝不是一时冲动的决定。快手身上至少有两个网易严选看重的标签，一个是下沉市场，一个是老铁文化。

中国有283个地级市、1735个县、69万个村庄，农村人口10亿。他们正在逐步取代一二层光鲜亮丽的白领，成为互联网公司瞄准的高净值人群。网易严选之前的主战场是新中产阶级，但随着消费分类的真实存在，破圈似乎是网易严选用户持续增长的关键。快手 正是下沉市场用户的聚集地。

更何况，快手的兴起同时催生了“老铁文化”，进而演变成繁荣的“老铁经济”。一旦成为老铁信任的人，就能迅速成为快手“网红”美食快手号买卖，在带货直播的阵营中占据一席之地。快手庞大的用户规模和可观的用户粘性，无疑是网易严选品牌和业务增长所需的流量池，也是极好的互补对象。

网易严选第二场直播选在抖音，出发点是两个平台的用户契合度，以及抖音的内容营销优势。

参考年初的《2019抖音数据报告》，抖音的日活跃用户已经突破4亿。2019年初，这个数字只有2.5亿。日活跃用户的快速增长足以证明抖音的诱惑所在。

而不同于快手直播通过构建内容生态和“老铁经济”实现交易转化，抖音的主播是明星和短视频达人，商业流量从内容流量延伸出来美食快手号买卖，专业的路径卖主播就完全不一样了。

网易严选与抖音的合作美食快手号买卖： 丁磊“二公”直播带货选，董明珠、梁建章、罗永浩等大佬纷纷入场，着眼于抖音的综合实力。抖音 直播不仅仅是靠卖货赚钱，还有内容营销的另一个价值。

毕竟，抖音直播是从内容平台衍生出来的，内容营销属性更强，卖货也是如此。抖音 也服务于品牌营销的目的。网易严选作为品牌方，在抖音进行事件营销销售，以达到更大的品牌目的，这是善用抖音直播的关键。

当然，所有的商业合作都是价值交换。

对于缺乏供应链优势的抖音和缺乏优质商品的快手来说，网易严选的“DTC”模式、供应链、品牌口碑等不可复制的优势也是直播的现阶段平台。无法拒绝的选择。有一个大胆的猜测。未来，淘宝直播、京东直播等各大平台可能会出现网易严选。

精挑细选的直播野心

从网易严选的角度来看，进入这样一个“到处冒烟”的赛道，恐怕不是从抖音和快手中捞一勺流量那么简单。

直播对电商格局的影响是显而易见的。当京东、拼多多等电商巨头被迫一战之时，已经预示着冰冷的市场出现了新的裂痕。快手、抖音等，或将成为电商新一极。还有其他机会吗？短视频和直播进一步拉近了品牌与消费者的距离，为DTC模式的爆发式增长创造了新的可能。

同时，“价格战”依然是当下直播带货的底层逻辑。在“全网最低价”的约束下，不能赚钱的品牌注定要有序离开。如果要坚持直播带货的趋势，直播平台需要巩固“买买卖渠道”的定位，同时急需好货好内容完成价值链. 但是，产品品质深入人心、内容运营独树一帜的网易严选，显然不愿做一个独立的旁观者。

回过头来看，网易严选加入直播大战的动机，绝对不仅仅是为了让观众在直播间看综艺，感受超级富豪的生活品味，也是为了让外界看到网易颜轩更成熟的商业动作，以及在直播时代跑商业“马拉松”的野心。

例如，零售系统建立在两个能力之上，前端引流能力和后端供应链能力。目前网易严选的优势集中在后端，必须回答的答案是：如何进行高效的用户留存，摆脱对抖音、快手。

交通和供应链相辅相成。如果自身造血不足，只有供应链必然会被动。

从网易目前的产品思路来看，下沉市场的用户留存可能是“一起买”，这也是下沉市场流行的玩法；一二线市场的策略是打造用户价值体系，比如Pro会员，丁磊曾在网易Q1财报中透露，网易严选新会员数量同比增长138% -年。在直播后不同层次的用户留存方面，网易严选有一套娴熟的方法论。

再比如，直播仍然是被动的、无意识的消费。主播买他卖的任何东西。不需要深思熟虑。它在整个消费市场的份额仍然较低。产品质量一直不太乐观。但实际上，直播电商考验的是复购率和产品质量。

丁磊鲜明的个人直播风格，加上网易严选优秀的产品品质，结合抖音的内容营销优势，进一步验证了直播电商从货架电商向内容电商转变的可能性。 -商业。

这样的模式一旦成功，无疑将向外界输出一种直播投放的新范式：有趣的直播内容+过硬的产品品质+红利的品牌营销。对于网易严选来说，这是占据直播电商产业链核心话语权的重要机会。

只是野心和现实往往有很大的距离。直播投放的确定性和不确定性同时存在。网易严选为了达成心中的雄心壮志，还面临着一系列的挑战。丁磊在快手、抖音等不同平台的直播，可能是网易严选的“投石问路”。

写在最后

其实，网易的布局有点像钉钉子。只要竞争对手不能在短时间内将其拉出来，总有逆风的可能。

至少电商领域再次印证了“钉钉”的魅力。互联网迭代速度越来越快，消费者的新鲜感也越来越快地消失，但供应链和品牌几乎是永恒的。网易严选这颗“钉子”，不仅在消费升级的蓝海中牢牢占据一席之地，而且在直播电商风潮袭来之际，自信地站在了赛道的中央。

至于丁磊抖音直播的确切答案，我们8月15日就得在丁磊直播间找到了。希望这次《就图哥乐》的直播能给业界带来一些不一样的认知。

结尾

校长 | 改变

前媒体人，公关，现全职科技自媒体

Media 2018年十大作者

Pintu 2017 和 2018 年作者

人人都是产品经理 2018 年度作者

2019 年领英顶级内容贡献者

虎嗅、钛媒体、36氪、创业、福布斯中国等专栏作家。

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