买卖快手账号：快手商家号升级发布会，100万电商直播背后的故事

买卖快手账号：快手商家号升级发布会，100万电商直播背后的故事

快手电商发展的本质是电商直播超过100万，不仅仅是散打兄弟或者辛巴。散打兄弟只是一个热点，现在快手正在推动各行业带来纯电商。

作者 | 奇彭利

快手正在使用商家账号快速“复制”淘宝直播。

在今年8月的快手商户账户升级大会上，伟业科技创始人何玉龙宣布，伟业服务的快手商户主播在过去一个月的交易量已经突破2亿。超过 4,000 名 快手 商业账户的主播创造了这一成就。不同于大家熟知的散打小哥或者辛巴的明星带货模式，商家账号主播更类似于淘宝直播。主播多为商家和素人，不走明星路线，所有内容都是围绕带货打造。

这是快手对正在加速商业化的淘宝直播模式的学习和借鉴。在此之前，人们对快手电商的印象，更多的是一天卖1.6亿的散打哥，或者婚礼上卖1.3亿的辛巴。事实上，走纯销售路线的商户主播正在为快手电商形成更大的想象空间。

截至目前，快手电商主播规模已突破100万，其中商户主播用户超过60万，占比超过60%，并以每年新增1万用户的速度快速增长。天。与数量有限的头部名人相比，只卖货的商户主播在规模和专业度上更有优势。伟业科技的案例也证明，商家账号主播的转化效率并不逊色于顶级网红。散打只是一个标杆，商户是基础和未来。

在商家号的帮助下，快手也借鉴了淘宝直播买卖快手账号，向产业带伸出了手。今年8月，快手宣布对商户号进行一系列升级，以产业带为重点方向。就在几天前，快手登陆了首个珠宝玉石直播基地和首个电商服装产业带。珠宝和服装是淘宝直播最大的品类。

显然，快手希望在自己的系统中再创一个“淘宝直播”。这是快手更深入地涉足电子商务领域的重要途径。在淘宝直播已经完成用户教育的情况下，快手有机会利用自身的规模和流量优势，实现弯道超车。对于与抖音全方位竞争的快手来说，这也是提升自身流动性、寻求多元化发展模式和更高估值空间的重要一步。

01 | 商户号为起点

快手商户账号本身不是电商产品，而是商户的商业产品。其定位为“内容、粉丝、商业”，“为有商业需求的用户打造的商业宝箱”，商家账号覆盖快手的整个商业环节。内容生产、营销和交易转化三大环节是： 商家提供产品和服务。

但在实际使用过程中，商家更倾向于使用商家账号进行电子商务，因此电子商务成为了商家账号使用最广泛的类别。根据快手公布的数据，快手商户账号日均直播已超过20万。

看到商户账号在电商应用中的前景买卖快手账号，伟业科技从2018年开始布局快手，今年成为快手商户账号服务商。在创立伟业之前，何玉龙从事游戏研发业务。有20,000名促销员负责销售游戏点卡。在积分卡销售类别中，何玉龙所在的公司位列全国前15名。

从游戏点卡销售到快手电商，何玉龙认为这两个业务差别不大，都是线上业务，都需要商户拓展、机构服务、货源供应。快手开通商户的本质是服务更多商户。伟业科技本身拥有强大的运营、推广和供应链能力，这让伟业积累了足够的资金来撬动这个市场。

伟业切入商家账号的一个重要原因是，何玉龙认为，在商家账号带货的效果比普通明星要好。何玉龙提到，快手真正卖得好的明星，是最早在快手的泛娱乐内容中积累了千万粉丝的明星，散打兄弟和辛巴都是这个群体的代表红军。但是拥有几十万甚至几百万粉丝的普通明星，带货还是很困难的，要靠明星卖货也很困难。

“好看的小姐姐能不能代表自己的货？货源、质量、售后能保证吗？不能，因为我们不能带货，我们是卖货的，只求搬家可以带的货物。人。” 何玉龙说道。

凭借优质的产品、专业的解说和完善的服务，商家号主播的转化效果远胜于普通明星。和辛巴最好的一个月一样，它在快手上卖出了4.6亿件商品，代表了快手的顶级红人的最高水平。伟业月营业额突破2亿，证明非红主播的转化效果还不错。随着主播规模的扩大，商家账号服务商模式比单一的头部网红更具想象力。

作为一个强调普惠的平台，以中小商户为主的商户主播是快手主推的重点。在何玉龙看来，快手电商发展的本质是电商直播超过100万，而不仅仅是散打兄弟或者辛巴。散打兄弟只是一个爆发点。现在快手推的都是产业带的纯电商。

截至目前，伟业已与4000多家商户主播合作，主要分为头部和素食。其中，前100名快手商户主播中有一半是伟业的服务对象。伟业也喜欢那些每天只卖1到3块的素食主义者慢慢培养以确保控制。目前，服装、食品、美妆、汽车是快手电商发展比较好的垂直品类，但主要做的是服装和时尚垂直品类。

与只负责商品和供应链环节的电商服务商不同，伟业作为商家账户服务商，需要负责从内容运营到供应链的全流程。

伟业将商户账号的运营分为三个阶段。低于 500,000 的关注者是冷启动期。伟业将提供操作模板供主播学习参考；50万到100万粉丝是一个快速增长的时期，核心目标是增加粉丝；10000多粉丝属于成熟阶段，需要依靠热门视频打破增长瓶颈，解决供应链和售后问题。但是，当冷启动期粉丝数以千计的时候，主播就需要卖货，让粉丝明确账号的卖点属性。

至于如何靠运营来增加粉丝，何玉龙表示没有什么秘密，“就是做多，靠数据分析。” 具体方法是分析视频标题、封面、播放量、完成率等数据，然后根据数据修改内容。击中算法的新反馈。由于快手的玩法每个月都会发生变化，所以需要不断试错才能掌握最新的趋势和规则。过去一年，伟业已帮助主播获得超过500万粉丝。

代表性的例子是小佛和柠檬树。小佛在2019年加入商家号，但很快遇到瓶颈，几个月没有增加粉丝。通过伟业和快手的官方合作制定计划，四个月来，小佛爷的粉丝已经超过70万，直播间人数从10万+增加到近30万，月交易量从600万增加到3000万。

Lemon Tree 是 快手 的服装专家，在 快手 上拥有 320,000 名粉丝。Lemon Tree 面临的挑战是如何在冷启动期间做好内容。伟业科技制定了音乐、灯光、口播等五个方案，帮助专家总结流行模特的规律。目前柠檬树的数量约为每天5000或6000棵，月营业额超过200万。

这些商户主播也主要靠直播卖货。在模式上，商家账号直播和淘宝直播没有区别。快手 的优点是流量足够大。相比淘宝直播和抖音的中心化模式买卖快手账号：快手商家号升级发布会，100万电商直播背后的故事，快手的流量分配方式更具包容性买卖快手账号：快手商家号升级发布会，100万电商直播背后的故事，给更多人机会。这使得 快手 在用户端和主播端都有更大的探索潜力。

02 | 只有快手才能做好产业带

今年8月，快手在商户升级大会上宣布，商户未来将聚焦本地化、品牌化、电商三大核心方向。在电商领域，快手商户号将与淘宝、天猫、拼多多、京东等领先平台合作。

就在9月，快手首个珠宝彩宝和高端翡翠行业官方直播基地同时在广东揭阳和汕尾落成。揭阳是一座拥有众多知名珠宝行业的城市。同时，快手首条电商服装产业带落地山东临沂，伟业科技也是快手临沂服装产业带的服务商。

伟业科技能够成为行业带服务商的重要原因，在于何玉龙家族在服装行业已经40多年了。全国有23个基地，规模超过20万平方米。临沂是其中最大的基地。一。

伟业科技一期将投资4700万元用于临沂服装产业带的基础设施建设。一期基地6万平方米。第一期产业带商户将包括快手商户号的小佛爷、陶子佳、超级丹、购物狂等主播。伟业还将与卓芬、雷奇、霸王等化妆品和日化品牌合作，与超级工厂合作。何玉龙之前公司的7000多名地面推手也将加入产业带，为企业服务。

在何玉龙看来，产业带一定要做，没有产业带就解决不了商家的问题。核心问题是资金的流通和供应链的上下游问题。“很多人来找我们，说我有货，那我们找渠道对接，我们想要的货都对接不上，这个行业只能是超级工厂，我们自己是制造商，我们通过与超级工厂的深度合作，才能真正满足用户的需求，解决业务难题。”

快手产业带的定位是在产业集散地和主播聚集地建立基地，为区域内的主播和私域流量主提供账号运营、平台沟通、售后管控等服务。辐射范围。同时，基地还需要调整各源头超级工厂、主播、私域流量主之间的供需关系和投资研发，提供选品、产品分发、一键生成等服务。 , 和物流。两个核心要素是产品和主播。

超级工厂是快手工业带货物的解决方案。快手超级工厂的定义是“垂直产品子品类综合实力领先的生产研发工厂”，能够为主播和私域流量主提供OEM、ODM、计费周期、品控、生产等综合服务周期控制等能力，最终为主播和私域流量主打造属于自己的“快品牌”。

与其他工业带相比，锚是快手工业带的一大优势。何玉龙认为，只有快手才能成为中国真正的产业带。一个重要原因是快手足够大，主播数量多，分布范围广，这使得快手不仅只有一两个地方，反而有机会和能力布局全国产业带。

“什么是产业带，要有锚点和货源。全国批发市场这么多，你不能说每个批发市场都是产业带，问题是谁来卖货，如果非要发货到别处的主播，那怎么叫产业带呢。为什么很多平台没有成为北方产业带，是因为没有主播，比如快手，还有很多临沂1000余名专业主播，全行业10万余名相关从业人员，是一条产业带。

伟业的目标是服务5万到10万商户，产业带基地的营业额将从目前的每月1亿增加到明年的每月5亿。

除了伟业科技，快手还在大力招聘服装行业的服务商。服饰是淘宝直播乃至整个电商行业的核心品类之一。何玉龙估计，快手企业账号服务商已经达到100家甚至上百家。服务商数量的增加，意味着更多的电商主播和更多的产业带将落地，也意味着线上和线下的快手都在快速拉近与淘宝直播的距离。