快手能买卖：和15万电商从业者一起，围观刘思毅的创业人生刘思毅

快手能买卖：和15万电商从业者一起，围观刘思毅的创业人生刘思毅

与15万电商从业者一起看刘思宜的创业人生

这是刘思宜的第853篇原创文章

每天持续更新，做一个懂流量的创业者

太棒了，快手这波真的太棒了！ ！ ！ ！

上周，我和一个 快手 大三学生聊天。他告诉我，有位高手直播40分钟就买了1.4亿，这就是单品爆款的逻辑。

我赶紧环顾四周，

这次直播！仅售一件商品！单价2000多！已售出超过60,000份订单！ ！ ！ ！

妈的，原来快手也能卖高客户订单的产品。信得过的IP，40分钟直播潜力这么大，交易这么夸张，

和这个小伙子仔细聊了聊，这次直播前后拆解细节很有意思。

一、单品逻辑+信任+强内容营销=高客单品爆款！ ！ ！

我们之前看到的直播，像+7、薇娅，雪梨，甚至辛巴，都很快就通过了逻辑。就是快速过类，提高流量利用效率，

快速传球相当于多人赛马的逻辑。东方不亮，西方亮。只要少数产品售罄，GMV不成问题，利润有保障。

但是单品的逻辑风险很大。如果成功了，那就再见了。 . .

这次直播，赵梦澈只卖了一台AMIRO美容仪，风险很大快手能买卖：和15万电商从业者一起，围观刘思毅的创业人生刘思毅 ，

如果用户根本不信任主播或品牌或 快手 或产品，那么每个客户都很难以如此高的价格购买东西。

所以如何让用户喜欢和信任很重要。

赵梦澈为了这次直播准备了很久，大概一个月。特别注意内容，基本传播了一个多月的短视频，

用心磨砺产品，认真细化选题，认真细化内容。

现在很多平台都开始强调内容的重要性，内容电商VS传统电商，

内容是护城河。在每个内容字段中，主播输出内容的机会比业务详情页要多得多。

主播们靠自己的短视频和直播间的内容，创造人的设计，卖货。

直播前一个月，赵梦澈连续发了很多短视频，都是为了带上直播预约，让别人来他的直播间买的。

短视频内容实际上起到过滤流量的作用。短视频贴产品卖点，贴用户痛点，策划“百人评”营销活动，

然后通过直播预约等工具将选中的一批精准流量引流到直播间。

数据显示，赵梦澈本次直播的粉丝交易占比为97.76%。

所以除了短视频内容的曝光效果外，还有一个更重要的功能是筛选流量。

所以他直播间的流量比较准确，进入直播间的人都对这个产品感兴趣。

这个筛选逻辑其实有乘数效应，这也决定了为什么每一个短视频都值得无休止的打磨。

我们拆解短视频引流效果，假设预热短视频播放量（预购直播补丁的曝光量）为X，预购直播CTR为Y，

直播间预约的召回率是Z，最终的直播效果是X×Y×Z，所以每一条内容都值得主播和品牌关注。

所以一个月积累的势能可以集中在直播间的40分钟，导致直播间爆品过亿。

二、为什么还要靠老铁？

众所周知，近年来，消费环境一直在不断变化。

从C端来看，随着直播电商的兴起，消费者的购物行为正在偏离比价逻辑，或者说价格决策的比重在下降。

从B端来看，素材饱满，渠道丰富，流量红利已见顶。这是一个股票竞争的时代，也是人心竞争的时代。

简单地说快手能买卖，所有没有需求的生产力都是胡说八道，

主播开始关注内容，平台开始关注内容。事实上，品牌商也有内容需求。

过去，品牌的崛起往往是流行车型崛起的前提。市场上的突破往往是最先突破流行机型的。

但现在，如果一个品牌想要通过一个热门产品跨越一个产品的生命周期，它所需要的只是用热门产品讲述品牌故事，

沉淀品牌价值，单纯靠流量堆砌爆款意义不大。

由此看来，品牌的诉求无外乎两个，一个是可以爆品的内容输出能力，一个是可以沉淀价值的稳定私域。

你要知道，人心的博弈是要不断触动和打磨的，这也是为什么你会发现，经过长时间的合作，品牌和人才会逐渐相互依存，不断前行。

未来，主播的业务和品牌的业务将更加趋同。一味跟品牌讨价还价是没有意义的。

我们何不坐下来一起喝杯茶，谈谈如何迭代产品以及如何一起构建内容。

品牌通过与主播的合作获得了市场洞察力优秀的“线下产品经理”，主播通过与品牌的合作获得了更长期的业务。

在快手上，如果你能长期坚持创作内容和IP，就能获得不错的筹码。

除了单双柱组合的产品形态，快手的铁文化真的能带来太多的信任。

信任从何而来？

看了赵梦澈的一个视频，他说自己对粉丝的理解很深，直播里的互动，私信，评论区的内容，

我会仔细阅读粉丝的每一条反馈，试图弄清楚他们想要什么、需要什么以及粉丝真正喜欢什么产品，

所以粉丝会把他当成老铁，当朋友，会私信他大事小事，挺有意思的。

建立信任还是要从IP本身做起，就是要真实，真正为大家负责，真正为大家着想，产品真的很好，

赵梦澈讲故事，200款产品中选1款，前期找100人体验产品，真实反馈做成短视频，

卡卡卡吸粉，卡卡卡变成自己的私域，卡卡卡直播交易！ ！

我认为这是快手最迷人的部分。使用内容和产品来创造值得信赖的个性，而值得信赖的个性会减少消费者的交易决策。

在 快手 做内容很有价值，因为 快手 是私有域的稳定平台。

当然，赵梦澈这次AMIRO美容仪的成功快手能买卖：和15万电商从业者一起，围观刘思毅的创业人生刘思毅 ，不只是因为内容。

这次直播其实是赵梦澈自己打造的可信IP+内容营销+品牌代言+产品实力+价格机制的结合，缺一不可。

这个成绩也很好的诠释了快手现在电商主推的“真人+真货+真价”的信任电商，

解说快手老铁有品牌消费需求，在靠谱主播的直播间有很强的消费力。

我不是快手的DAU，显然不是哈哈哈，

不过，苏华的《清明过河》和快手的“上瘾用户”却大不相同。

总结一下：快手的内容逻辑、私域逻辑和信任逻辑。

什么是内容逻辑？

卖家之所以担心，是因为他做了无私的内容，可能有用，可能有趣，也可能只是这个人好笑，

老铁们关注了，有了粉丝池，一定要认真做内容，这就是IP；

什么是私域逻辑？

快手传统的双栏目让用户更加关注一个内容IP。 快手明显比抖音更强有力地保护了这样的IP流量分发能力。

什么是信任逻辑？

继续制作内容，拥有越来越多的粉丝，继续制作内容，继续拥有粉丝，

而且因为内容的持续消费，粉丝们对IP的信任度增强了，所以因为信任你，我才会买你的货。

这是一个三人扣在一起的良性循环，所以小谷才说，不要骗老铁。

快手私域+内容+信任的明确电商逻辑是商家和品牌如何入局的。

我们群友，群里讨论最多的问题是，IP在快手怎么卖货，品牌在快手怎么发货，有机会做吗？

当然有机会。

一场直播1.4亿GMV，40分钟内6万人疯狂下单，买买买电商平台一定有机会。

怎么样？内容+信任+私域，这是对快手电商直播的本质理解。

以上。

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